千人共聚“后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会川渝站” 当场

千人共聚“后浪·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会川渝站” 当场破局内衣特烦恼

　　培训导师齐上阵

　　丰会投资创始合伙人、首席品牌营销专家谢佩伦老师给大家带来了优秀课程，谢老师以优衣库、ZARA为例，倡导大家建立资本、上市思维。从服装行业很多成功例子来看，经营是原点、品牌是制高点，在保证产品品质的同时，打通上中下游的渠道，保证信息的畅通，才能在恶劣的环境中突出重围。

　　贵州君一成企业管理咨询有限公司董事长陈林老师，是中国横跨六个省的超级总代理，也给大家带来了精彩课程。他表示，如今，内衣市场环境恶劣，只有脚踏实地的做好当下的事情，在残酷的环境中才能生存下来。

　　商道咨询培训公司创始人黄书山老师在课程中提到，细分市场中，终端要明确自己的定位，根据所处的位置，充分发挥特色，打造与别人不一样的店铺。“iPhone能够受到众多消费者的追捧，除了其产品的性能外，更重要的是让消费者清楚地知道“明天”可以用什么。换位到内衣行业，这就要求品牌商在产品研发中，做好明确的定位，让消费者对“下一次有期待感。”当健康保养形成一种观念，跨界经营成为一种常态的时候，前店后院作为一种商业形态，更是内衣店新的经营模式，通过这套新的经营模式帮助消费者建立一套健康价值观。

　　内衣行业洗牌期，粗制滥造的企业都将无法生存。湖南华达内衣集团创始人吴华老师，总结大环境下如何生存的方法。终端尽量做到小区域经营，这样更易管理和驾驭成本。同时还可以给消费者众筹分红，只有服务才是根本的未来。代理商要转型升级，提升团队的服务能力，杜绝任何形式的粗制滥造。

　　谢先生顾问创始人谢腾老师在课程中讲到，相较于莱特妮丝，其他的终端商们难以做到的就是员工销售技巧的普及化。他建议终端商老板们，把自己掌握的销售技巧变成销售话术，并普及到每位员工身上。在客户的维护上，要与其建立深度的联系，比如消费者在支持自己工作的同时，终端老板也可以换位去支持对方的工作，单纯靠打电话、发短信的维护方式已经过时了，真正维护好老顾客，就要深入了解对方，长期往来，建立长久不断的联系。库存管理上，适度放开对利润率的支持，重视周转率，用适当降价的方式将积压的库存周转出去。

　　在诸多行业专家以及优秀培训讲师的分享下，相信热爱学习的与会嘉宾们都收获满满。虽然说电商冲击、大环境不好等越来越多的外界因素不断刺激着大家的神经，但当这种负能量扑面而来的时候，我们在接纳、包容它的同时，更应该坚定自己的信念，寻找新的突破口，冲出阴霾，方遇阳光。

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