男人们开始关注自己的身体了，男装是下一个蓝海吗？

           2015双十一天猫销售额到达912亿，而其中服装类目中，排名第一的是男女通杀的优衣库，第二的是男装杰克琼斯。在男女装类目合并排行中，男装的销售额也比女装略占优势。虽然经常被吐槽双十一是败家娘们的节日，但须眉不让巾帼，男人们似乎开始慢慢在自己身上花更多钱了。

男士消费审美觉醒

       让男人的穿着变成一个热门话题的标志性事件似乎是《王牌特工》的上映，这部混合着优雅和B级片气质的特工电影，在国内上映时删掉了教堂杀戮戏，只剩下脑袋放烟花的恶趣味，于是让男人们更加将兴奋点放在了科林菲尔斯的行头上，一套套定制正装和配饰，在激烈打斗时也能无限贴合，似乎让男人们忽然开了窍，“西装是绅士的盔甲”，原来穿着考究也可以很man很燃又很帅。而此前，注重穿着对于中国男人来说总带了点贬义，太在意穿不是件正经事，“跟个女人似的”就足够让大半个中国的男人跳脚了。

        当然这个话题并非突然爆发。近些年中国经济持续增长，消费升级也在悄然孕育着。而男人们开始关注自己的形象这股风潮渐起之势，当然也不单薄。先是媒体教育，除了较早的《时尚先生 Esquire》，中国男性时尚杂志在10年左右井喷式创刊，如《  芭莎男士 Bazaar Men》，《  摩登绅士 Mr. Modern》、《 智族GQ》、《他生活 His Life》、《 型男志Men’s Joker》、《睿士 Elle Men》等，因为有广告主开始关注男性身体消费，男性时尚杂志才开始有了市场空间。也是在这段时间，专门面向男性的护肤品，如欧莱雅，olay，曼秀雷敦等开始投放市场，大量广告出现在电视杂志上，与此同时，男性奢侈品分众市场也开始高速增长。

       女人们在被韩国欧巴大长腿好衣品迷晕的时候，国内的男人们也想起只要钱就能砸晕女人的好时代已经渐行渐远，加藤嘉一对中国男人不修边幅大加鞭挞，事实太明显，也只能认了。于是国内也终于有了一批身材好有颜值会穿衣的男明星，比如吴秀波张双利李易峰井柏然等等。晒健身，晒跑步也成为社交圈里高段数的博出位方法。

意识觉醒不等于动作到位

       中国男人们对于自身的审美开始觉醒，似乎一切都很好，问题只是，意识觉醒不等于动作到位。如今在中国大街上要找到一位衣着得体干净洒脱的男士依然比找到一位妆容精致优雅迷人的女人难得多。只是因为，在目前的中国，让男人穿得好一点的客观条件太缺乏了。

       首先当然是多年美育的缺位，在多数人求温饱小康的年代里生活过来的人们自然没有太多闲情逸致去讲究穿着。而对于美的感受不可能一蹴而就，需要常年的潜移默化，怎么找到适合自己的风格对于大多数中国男人都是难题。

       另外，国内的男装同质化严重，风格单一。要么就是雅戈尔金利来七匹狼等经济大叔范，要么就是杰克琼斯太平鸟马克华菲貌似时尚实则平庸的年轻品牌，随手拿起一件衣服你可以认为它是其中任何一个品牌，稍具风格或者个性的品牌市场空间极小。

       所以对于大多数中国男人来说，穿衣其实是一件心有余而力不足的事，许多人都有一个诉求——我想穿得好一点，并且不跟其他人一样。在对于身体消费的需求将醒未醒之际，男人还残存着一丝傲娇，就算开始在意穿着，却也不想在这事上太去浪费时间琢磨，希望一步到位，帅得毫不费力才最好。基于此，逛街、淘宝基本就是个反男性的设计。那么这个过渡期，用户的诉求怎么满足？笔者对比了男装市场上数个创业项目，发现有这四种路子。

新的解决方案，哪种最有效？

1、导购＋电商

       除了蘑菇街、美丽说推出男装板块，还有穿衣助手男女装皆有外，目前有XY专注于做男装海淘，买手精选商品，对接海外购物平台，满足男士购衣的需求。虽说有买手筛选，但既然定位于淘，XY的逻辑实则依然是传统的电商思维接近，用户还是需要自行筛选购物，要等待较长时间也是一大门槛。

2、定制服装

      因为场合着装概念逐渐普及，因此多个正装定制项目得到融资，其中风头最劲的是iWode，2007年成立，今年获得1.5亿B轮融资，得到飞速发展。主要拓展集中在线下加盟店，以男性正装为主，包括西服、西裤、衬衣以及一些配件，店铺覆盖14省，近100家店。线上有天猫旗舰店。  但定制始终是一个周期长频次低单价高的服务模式，我市场空间很有限。而庞大的日常着装的需求基本不能满足。

3、置装顾问一站式服务

      设置一个私人置装顾问，帮助用户选择搭配衣服再邮寄到家，这种模式目前国内崭露头角的有两家获得天使轮融资的公司在做，分别是“穿行”和“垂衣”。模式来源于美国的trunk club 和欧洲的outffitery。垂衣几乎照搬trunk club，而穿行则加入了本土化的O2O形式，除了用买手筛选构建商品品牌库，然后搭配师在线上为用户一对一的挑选搭配成套服装销售以外，还开设了线下体验店，用户可到店试衣后再购买，构建信任基础。这种模式似乎能完美解决用户穿得好还不用自己费心的需求，但同时压力也是巨大，商品库是否齐备和搭配师的服务是否专业都会大大影响用户体验感受。

      其实2012年国内就已出现这种模式的先驱－男人尚。其创始人就表示，男人尚没有活下去虽说有用户群狭窄的因素，但主要是因为商品和库存的压力，他的团队几乎没有服装行业资源，因此先天不足。而在注意穿着理念更深入人心的2015年，这种模式算是恰逢其时。

      发展颇有规模的平台当属“穿行”，一开始拿到弘鹰资本和“有赞”创始人白鸦1000万的天使投资，让他们有了很大先天优势。他们拥有齐全的商品库，提供的服饰均由专业买手在全球搜罗，通过与渠道商、代理商、工厂的直接合作，保证商品价格不高于市场价。在搭配师的选择上， 穿行青睐有相关专业学科知识的人才或者在传统服装门店卖场有搭配经验的搭配师。穿行会根据当季不同的时尚潮流对搭配师进行培训，值得一提的是，穿行提供的增值服务是免费的，而且不鼓励搭配师一定要把衣服推销出去，更看重用户试衣服很爽这个过程。

      用户所在城市没有穿行实体店，则可以在线上订购穿行盒子。同线下一样，会有专业的搭配师通过问卷、电话、微信等方式了解用户需求，完成搭配推荐，并将服饰邮寄给用户。服饰的美丑是一个很主观的感觉，如果你不满意盒子中的搭配或者尺码不合身，可随时退回，不用承担任何费用。

4、内容圈粉到售卖商品

      这也是一条在女性电商消费圈里证明行之有效的路子，多少博主网红大V最后都走向了开淘宝店的道路。效仿这个策略的有知乎大V杜绍斐和微信大号屌私型格，在向用户持续兜售数月的男装搭配资讯后，都开始销售自己的商品，只不过电商化后，内容似乎越来越水，产品也比较单一。这个路径，两者应该都至少能成长到一个淘宝皇冠店，但也许就只到此为止了。

       综合来看，笔者作为一个对着装有要求的懒汉，还是第三种置装顾问一站式服务最为简便，只是这种方式实施难度也最高，要整合大量品牌服装，还要保证标准化的顾问服务，又要兼顾效率，难度颇高。对比穿行和垂衣两个团队的成员背景，我更看好有传统服装行业优势的穿行。此外，当用户经过一段时间的教育熏陶，逐渐开始对于形象着装有了审美基础，正视装扮自己的需求，而国内的男装市场也开始丰富品类与风格，对于顾问服务的需求应会越来越弱，但是好品位总会有追随者，这种模式应该会越来越倚重买手搜寻好货品的能力。

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