第一份美妆O2O报告来自成立没两年的互联网公司

　　化妆品门店连带率最佳情况是6.47，最差是2.24，平均连带率达3.1。

　　化妆品门店存货周转天数最少42天，最多达198天，平均周转天数有110天。

　　化妆品门店会员客单价146元，非会员客单价55元。

文/青眼

　　11月23日，在深圳市有礼派网络科技有限公司举办的“构建美妆新生态暨有礼派乔迁庆典”现场，尽管台下坐着天天和数字打交道的来自全国各地的渠道商、零售商们，但是当有礼派创始人温敏将这个耗时数月整理而成的《美妆消费行为调查报告》抖出时，所有听众都聚精会神。因为将近15个省、5000家门店繁杂的美妆数据利用互联网工具搜集起来，并整理出系统的大数据报告发布，这在行业内尚属首次。

　　作为一家成立于2014年7月的互联网公司，经过不到两年时间，有礼派已进驻了15个省，近5000家门店，并发展为互联网行业最懂化妆品的公司。这份《美妆消费行为调查报告》以崭新的互联网视角，首次对美妆零售品类连带率、周转率、会员和非会员消费行为，以及东部和中南部区域性消费者不同购买行为和习惯等进行大数据剖析，生动而翔实。据此，温敏认为，化妆品店渠道即将进入数据驱动业务的时代。值得一提的是，这也是自2013年底化妆品门店掀起O2O热潮后，首份美妆O2O实战分析报告。

　　随后，有礼派网络科技有限公司副总经理李华兵分析了零售寒冬的主要成因之一是“消费者转移”，即化妆品主力消费人群的购买力并没有减退，而是转移到了如海外、网络等其它渠道。针对这一现象，最有效的解决方案是将领先的门店ERP管理系统、好玩的互联网营销工具以及有逼格的跨界资源进行整合，然后搭配落地可复制的运营服务，最终打造优质智慧的O2O化妆品零售店。

　　他举例，湖南美递化妆品连锁的微信公众号在引入互联网营销手法后，3天活动的微信点击量达到192257人次，参与量达到66457人次，3天共增加粉丝16675人；另一例在福建南安俏佳人。该门店与有礼派合作才半个月，双11之前，该门店微信公众号粉丝2万多，微会员为零，而双11通过有礼派打通线上和线下的联动，微会员发展到7000多人。

　　此外，有礼派发布了2016年战略规划及愿景。该公司希望在2016年为合作伙伴提供更多的品牌营销资源、互联网平台资源、用户流量、金融支付支持等，成为消费者和零售终端的链接器。同时，公司宣布了代表着“第三方、参与、跨界、开放、合作”的新品牌形象，并与全国知名化妆品管理系统泉州市万信达信息技术有限公司达成战略合作。

　　本次会议吸引了知名投资人源政投资董事长杨向阳、博鳌亚洲文化董事长昂建、黑马基金合伙人胡翔、丰厚资本创始人杨守彬、鼎盛华泰程珑等人现场观摩。腾讯集团微信支付负责人杨章炳、媒体代表和全国近百家化妆品代理商及门店参会。