女装品牌韩都衣舍副总经理贾鹏谈服装发展

我们在成立所有品牌的时候，都是按照这样的一个逻辑来，我们会按照年龄段，和客户群的定位来切一个特别小的市场。因为我们曾经讲过一句话，要做一厘米宽但是一米深。

大家好，我是韩都衣舍的贾鹏。非常高兴来参加这个会议，今天给大家分享的是互联网时代下服装多品牌构建。

就像刚才主持人所说的，在座很多都是我们客户，其实我们今天来参加这样一个会议，也是来分享我们一个观点，互联网时代一定能诞生一流的互联网品牌。今天上午我也到主会场看了看，也看到了很多大咖，坦白讲韩都衣舍并不是做服装起来了，我们是从互联网做产品的，最后选择了服装，到现在已经成为多品牌运营的集团，在这样一个过程中我们深刻感受到其实在互联网上一定能够诞生一个互联网品牌。

还是要跟大家说一下韩都衣舍。右边这位女神是我们代言人，公司是在山东济南，2008年3月份成立的，公司使命就是成就有梦想的团队，我们自己的官方叫韩都.COM，主要是承载集团的宣传，也进行一些销售，但不是主力，现在在淘宝、天猫、唯品会基本上都是第一，双11那一天我们做了2.79亿，每天流量是五百万人次，单日最高超过一亿人次就是去年双11那一次，有1.2亿人，现在公司有四个业务部门，2600个员工。

我们主题是在互联网大环境下如何运营品牌，这里列的品牌是我们经营的所有品牌，08年开始，我们只做一个品牌就叫韩都衣舍，开始是女装品牌，现在被定为集团品牌，做了这个品牌四年以后做到2012年的时候，我们又做了男装，男装品牌是AMH，是12年4月份想做的，开了天猫店，当年做了两千万，去年做了一个多亿，今年就能到三个亿左右的体量。对品牌区分的时候，我们内部有大的框架，我们分成韩风系、东方系、欧美系，第一排都是韩风系，第二排有部分是东方系，第三排有欧美系，这里有自己养的品牌，也有一些是合资品牌。作为一个品牌是猫猫包袋是今年收购合作专门做包的品牌。

今天的都是传统的商家，互联网品牌跟传统服装品牌最大的不同在哪里?左边那个图是“点”，对传统品牌来改，是靠开越来越多的店覆盖越来越多面积，这就代表越来越多消费人群，传统的服装品牌是按照开店的多少来覆盖足够多的人群，这里有个小小的问题，因为这一个店假如说覆盖面积是十平方公里，那这

十平方公里里所能承受的受众人群是有限的，加入这个十平方公里有十万人，可能有五万男人，除掉以后就是五万女人，再除掉不适合自己年龄段老年人小孩子，真正适合你这个产品可能就是两万人，我们要做就把这两万人引到店里并形成成交，在单个店里就是这个情况。为了增加销售，就希望十平方公里内能覆盖三万人员或者是四万人员，你为了能多覆盖人群怎么办?本来是定位18到28岁的女性，你就扩大到38岁，其实38岁女性又会增加一半受众人群，这样就可以在单位面积内让更多人来，其实这里有最大的问题，它会让你产品特点越来越不清晰，每个年龄段，每个阶层的人喜欢的东西绝对不同。如果在一个区域内，这一件

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